Главная / Posts tagged "переговоры"

переговоры

Метод презентации BAF

Метод презентации BAF
Метод презентации BAF Уверены, что многие продавцы знают и применяют модель построения презентации: “Свойство товара - Преимущество - Выгода” или “Feature - Advantage - Benefit” (FAB). Мы же поговорим о зеркальной технике BAF. Она состоит из тех же компонентов, но все же отличается от своего брата-близнеца. В чем разница, кроме перестановки букв местами? Разбираемся. Пример 1. Модель FAB Раз...
Подробнее

On-line курс Продажи без вопросов

On-line курс Продажи без вопросов
On-line курс Продажи без вопросов Поведение потребителей поменялось Это факт, с которым уже никто не спорит. Поменялись и сами потребители — на смену понятным и хорошо изученным Иксам пришли продвинутые Игреки, а им на пятки уже наступают Зеты, выросшие со смартфонами в руках. Сегодня потребитель, прежде чем сделать свой выбор, знакомится с характеристиками продукта в интернете, изучает форумы,...
Подробнее

Тренажер MatriX B2B Sales. Новый формат работы с корпоративными клиентами

MatriX B2B Sales. Новый формат работы с корпоративными клиентами
Тренажер MatriX B2B Sales. Новый формат работы с корпоративными клиентами В очередной раз убедился, что речевой тренажер MatriX B2B Sales - очень вариативная штука. Когда мы создавали эту настольную игру для менеджеров по продажам, в первую очередь рассматривали его как инструмент для корпоративного обучения. Раньше мы продавали речевой тренажер корпоративному клиенту, затем обучали внутреннег...
Подробнее
Вверх