Главная / Продажи и переговоры

Продажи и переговоры

От продуктовой модели к клиентоцентричности

От продуктовой модели к клиентоцентричности
От продуктовой модели к клиентоцентричности Очень долгое время бизнес строился на так называемой продуктовой модели. Ее суть заключается в продаже максимально возможного количества товаров и услуг безликой массе клиентов. Клиента, как ценности, в этой модели нет. Как и нет понимания, что все клиенты - разные, со своими интересами, мотивами, эмоциями, моделями поведения и принятия решений. Ресурс...
Подробнее

Продажи в новых условиях. Возможны ли они без лидера?

Продажи в новых условиях. Возможны ли они без лидера?
Продажи в новых условиях. Возможны ли они без лидера? Коронавирус и последовавший за ним кризис показали, что осуществлять продажи придется в новых условиях. Как долго это будет продолжаться, никто не знает. Но уже сейчас можно сказать определенно, как раньше точно не будет. Поэтому, компаниям нужно менять подход и модели продаж. Причем, инициатором и главной движущей силой этих преобразований д...
Подробнее

3 неожиданных способа увеличить результативность продаж

3 неожиданных способа увеличить результативность продаж
3 неожиданных способа увеличить результативность продаж В продажах есть негласное правило: отпустили клиента с сомнениями - подготовили хорошего клиента для конкурентов.   Как часто бывает так, что вы пообщались с клиентом, вроде бы все ему объяснили, а он ушел думать, советоваться с женой, обсуждать с партнером и т.д.? Что-то кажется мне, что это довольно типовая ситуация.    Как повысит...
Подробнее
Вверх