Главная / Продажи и переговоры

Продажи и переговоры

Как из продавца сделать эксперта?

Как из продавца сделать эксперта?
Как из продавца сделать эксперта? Наверняка вы заметили, что рынок изменился. Пришло время не продавца, но эксперта. Покупатели стали другие. Они более осведомленные, требовательные и точно знают, что хотят. Они обладают высокой квалификацией и в состоянии найти всю интересующую их информацию в интернете. Развитие технологий и интернет поменяли подход к продажам. Компаниям все сложнее выделиться...
Подробнее

Алфавитный маркетинг. Кто такие поколения Y и Z и как им продавать?

Алфавитный маркетинг. Кто такие поколения Y и Z и как им продавать?
Алфавитный маркетинг. Кто такие поколения Y и Z и как им продавать? Один из ваших будущих покупателей сейчас доделывает домашнее задание по алгебре или готовится впервые самостоятельно снимать квартиру. Он молод, бодр и румян. У него большие планы на жизнь, ведь она только начинается. Второй из ваших будущих покупателей уже сменил несколько мест работ, закончил университет. Но он такой же молодо...
Подробнее

Техники убеждения и аргументации

Техники убеждения и аргументации
Техники убеждения и аргументации Каждое выступление призвано вызвать чувство убеждения кого-либо в чем-либо, хотя вполне может быть, что один хочет просто проинформировать своих слушателей, а другой - развлечь их. Но даже в этих случаях выступающему приходится иметь дело с убеждением. Стали бы вы доверять информации, которая не убедительно подана? Стали бы вы смеяться над тем, кто показался вам ...
Подробнее
Вверх