Главная / Posts tagged "продажи"

продажи

10 работающих фишек в сегменте B2B продаж

Posted on by Андрей Донских
10 работающих фишек в сегменте B2B продаж
10 работающих фишек в сегменте B2B продаж Сегмент B2B продаж особенный. Там действуют свои законы. Но если знать некоторые фишки, то найти подход к клиентам будет гораздо проще. Хотим поделиться с вами рядом приемов и особенностей коммуникации с клиентами, презентации продукта и отработки возражений, которые мы рекомендуем своим заказчикам. Многие из них мы разбираем и отрабатываем во время трени...
Подробнее

Сказка – ложь, да в ней намек… Что можно взять из сказок в B2B продажи?

Posted on by Андрей Донских
Сказка - ложь, да в ней намек... Что можно взять из сказок в B2B продажи?
Сказка - ложь, да в ней намек... Что можно взять из сказок в B2B продажи? В конце июня на Байкале проводил мозговой штурм. Участникам нужно было сформулировать правила экспертного подхода в B2B продажах. В таких случаях мы очень любим использовать карточки с названиями народных сказок, мультиков и литературных произведений для детей. Сколько ярких эмоций и воспоминаний из детства у каждого из н...
Подробнее

Изменение подходов к обучению продажам

Posted on by Андрей Донских
Изменение подходов к обучению продажам
Изменение подходов к обучению продажам Обучению продажам мы посвящаем довольно много времени. За годы работы перепробовали разные форматы. Были и тренинги, и деловые игры, и турниры, и разборы кейсов. Всего не перечислить. Но какой бы вариант не выбирал клиент, нам было важно, чтобы обучение становилось драйвером изменений поведения сотрудников. И сейчас такой подход становится все более актуаль...
Подробнее
Вверх