Архивы продажи - Консалтинговая группа Донских

Изменение подходов к обучению продажам

Posted on 22.03.2023 by Андрей Донских

Изменение подходов к обучению продажам Обучению продажам мы посвящаем довольно много времени. За годы работы перепробовали разные форматы. Были и тренинги, и деловые игры, и турниры, и разборы кейсов. Всего не перечислить. Но какой бы вариант не выбирал клиент, нам было важно, чтобы обучение становилось драйвером изменений поведения сотрудников. И сейчас такой подход становится все более актуаль...
Подробнее

Как отказать красиво и с достоинством? Учимся медленному “ДА” и быстрому “НЕТ”

Posted on 18.07.202218.07.2022 by Андрей Донских

Как отказать красиво и с достоинством? Учимся медленному “ДА” и быстрому “НЕТ” Говорить “Нет” – это способность лидера. Умение отказать - это не просто второстепенный навык. Сначала, как и с любой способностью, наш опыт ограничен. Мы новички в умении отказывать. Затем узнаем пару основных приемов. Делаем ошибки. Учимся на них. Придумываем новые методы. Продолжаем практиковаться. Ниже приведены в...
Подробнее

Простая техника для повышения конверсии и среднего чека

Posted on 07.06.202207.06.2022 by Андрей Донских

Простая техника для повышения конверсии и среднего чека Не обязательно совершать много сложных действий, чтобы получить результат. Дайте вашим клиентам "выбор без выбора" на основе ценностей, и они совершат покупку с вероятностью 70-80%. А вы повысите конверсию и средний чек. Думаете, так не бывает? Напрасно. Ещё как бывает! Просто нужно знать, как это делать правильно. Технику, о которой мы хоти...
Подробнее