«Система спроса» — практическая 6-недельная программа для компаний, команд и экспертов, которые хотят сделать продукт или услугу понятнее для клиента, усилить ценностное предложение, собрать понятную систему движения клиента к заявке.
Старт: 27 июля 2026 года
Окончание: 6 сентября 2026 года
Формат: онлайн, платформа Soho.LMS, еженедельные эфиры, задания по своему проекту, обратная связь, закрытый чат.
Что такое «Система спроса»
«Система спроса» — практическая программа, где участники на своем реальном проекте собирают связку: аудитория, продукт, ценность, упаковка продукта, маршрут клиента, контент, каналы, заявки и план внедрения.
Мы начинаем не с рекламы и не с постов, а с диагностики проекта. Нужно понять, что уже есть, где теряется клиент, какие смыслы не донесены, какие продукты требуют доработки и какой первый шаг к покупке должен быть понятным и безопасным.
На выходе у участника появляется не конспект, а набор рабочих материалов для сайта, соцсетей, презентаций, коммерческих сообщений, продаж и дальнейшего продвижения.
Почему продукт, реклама и контент не всегда дают заявки
В бизнесе часто возникает знакомая ситуация: продукт есть, команда работает, сайт существует, реклама запускается, контент выходит, менеджеры отвечают, а заявок все равно меньше, чем хотелось бы.
В такие моменты обычно ищут причину в одном месте. Кажется, что нужно переписать сайт, сменить подрядчика, чаще вести соцсети, усилить менеджеров или придумать новый оффер.
Иногда это помогает. Но во многих проектах проблема не в одном элементе, а в том, что продукт, ценность, упаковка, контент, каналы и продажи не собраны в единую систему.
Клиент может увидеть пост, зайти на сайт, получить коммерческое предложение, поговорить с менеджером и все равно не сделать следующий шаг. Не потому, что продукт плохой. Часто он просто не понял, что ему предлагают, почему это относится к его ситуации, в чем ценность, почему можно доверять и что делать дальше.
Кому подойдет программа
Программа «Система спроса» подойдет компаниям, которые уже продают продукты или услуги, но хотят сделать упаковку, продвижение и продажи более понятными, системными и управляемыми.
Мы будем работать не с абстрактной учебной задачей, а с реальным проектом участника: продуктом, услугой, линейкой предложений, сайтом, соцсетями, коммерческими материалами и маршрутом клиента.
| Для каких проектов | Текущая ситуация | Что помогает собрать программа |
|---|---|---|
| B2B-компании и бизнесы со сложным продуктом: производство, оборудование, IT, инжиниринг, логистика, B2B-сервисы, корпоративное обучение, консалтинг | Продукт сильный, но его трудно объяснить коротко. Клиент запрашивает информацию, получает коммерческое предложение, долго думает, сравнивает и не всегда понимает, почему решение стоит своих денег | Понятное описание продукта, ценностное предложение, логику первого шага, материалы для сайта, презентаций, коммерческих сообщений и продаж |
| Компании, где покупка требует доверия и осознанного выбора: санатории, туризм, платные клиники, рестораны, мебель, ремонт, дизайн, образование, локальные услуги | Клиенты смотрят сайт, читают соцсети, спрашивают цену, сравнивают варианты и откладывают решение. Часто им не хватает не информации вообще, а ясности: что подойдет именно им, как все устроено и почему можно доверять | Маршрут клиента от интереса до заявки, опорные смыслы, первый безопасный шаг, ответы на сомнения и материалы, которые помогают клиенту принять решение без давления |
| Компании с несколькими продуктами, услугами или направлениями: торговля, дистрибуция, проектные услуги, группы компаний, сети, франшизы, компании в росте или перестройке | Продуктов и услуг стало много, но клиенту трудно понять, с чего начать. Внутри компании тоже не всегда есть единая логика: что продвигать в первую очередь, как связать предложения между собой и куда вести клиента после первого контакта | Продуктовую линейку, понятные пакеты или направления, приоритеты продвижения, связку «канал → материал → первый шаг → заявка → продажа» |
| Самозанятые, независимые эксперты и специалисты, которые предлагают услуги бизнесу: методологи, консультанты, проектные специалисты, специалисты по обучению и сопровождению | Опыт есть, услуга есть, но предложение звучит слишком общо. Потенциальному клиенту трудно понять, какой результат он получит, как устроена работа и почему стоит обратиться именно сейчас | Упаковку услуги, описание формата работы, ценность для клиента, первый шаг и материалы для продвижения экспертного продукта или услуги |
От одной компании может участвовать команда из 1–3 человек. Это может быть собственник, руководитель, маркетолог, SMM-специалист, менеджер по продажам или другой сотрудник, который связан с продуктом, продвижением и коммуникациями с клиентами.
По нашему опыту, командный формат часто оказывается полезнее индивидуального участия. Когда решения по продукту, продвижению и продажам обсуждаются вместе, проще увидеть разрывы, быстрее выполнять задания и легче переносить наработки в реальную работу компании.
Программа не подойдет, если:
- вы ищете готовую рекламную воронку без работы над продуктом
- вам нужен курс только по нейросетям
- вы не готовы выполнять задания по своему проекту
- вы хотите разовую консультацию вместо 6-недельной работы.
Понять, подойдет ли программа моему проекту
Что вы получите за 6 недель
На программе «Система спроса» участники работают не с учебным примером, а со своим реальным проектом. Поэтому результатом становятся материалы, которые можно использовать в продвижении, продажах и коммуникациях с клиентами.
К концу программы у вашего проекта появится более ясная логика: что продаем, кому, через какие точки контакта, какие смыслы нужно донести и какой следующий шаг должен сделать клиент.
| Область работы | Результат |
|---|---|
| Проект и продукт | Карта проекта: что продаем, кому, через какие каналы и где сейчас теряется спрос |
| Аудитория | Описание ключевых сегментов, мотивов, барьеров, возражений и критериев выбора |
| Ценность | Обновленное ценностное предложение под конкретные группы клиентов |
| Упаковка продукта | Описание продукта, услуги или линейки: результат, состав, формат, сроки, роль клиента |
| Первый шаг | Понятное действие для клиента: диагностика, консультация, расчет, аудит, демо или встреча |
| Маршрут клиента | Схема пути от первого интереса до заявки |
| Контент и коммуникации | Опорные смыслы, темы, черновики материалов, сценарии сообщений |
| Внедрение | План действий на 30-90 дней после программы |
Как проходит программа
Программа «Система спроса» длится 6 недель. Старт — 27 июля 2026 года, окончание — 6 сентября 2026 года.
Обучение проходит онлайн на платформе Soho.LMS. Раз в неделю мы встречаемся с участниками на прямом эфире, где разбираем ключевую тему модуля, отвечаем на вопросы и обсуждаем применение материалов к своим проектам. Те, кто не смог присутствовать онлайн, смогут посмотреть запись в удобное время.
Между эфирами на платформе открываются 2–3 коротких урока, рабочие шаблоны, таблицы, инструкции и материалы для выполнения задания. Домашняя работа строится вокруг вашего реального проекта: продукта, услуги, сайта, соцсетей, презентаций, коммерческих сообщений и маршрута клиента.
По каждому заданию предусмотрена развернутая обратная связь: что уже собрано хорошо, где нужна точность, какие формулировки стоит усилить и что можно сразу переносить в работу компании.
Все, что вы делаете на программе, будет использоваться не только в учебном процессе, но и в реальных материалах для продвижения, продаж и коммуникации с клиентами.
Программа по неделям
Предстарт. Диагностика проекта
- фиксируем продукт, аудиторию и текущую ситуацию;
- разбираем сильные стороны проекта и повторяющиеся клиентские ситуации;
- собираем живые формулировки, которые можно использовать в дальнейшей работе.
Неделя 1. Что продаем, кому и где сейчас теряется спрос
- проводим первичный аудит продукта, продаж и коммуникаций;
- определяем, где клиент теряется: в продукте, предложении, канале, контенте, заявке или продаже;
- выбираем продукт или линейку, с которой вы будете работать на программе.
Неделя 2. Целевая аудитория
- уточняем ключевые сегменты аудитории;
- разбираем мотивы, сомнения, барьеры и критерии выбора клиентов;
- переводим описание аудитории из формальных характеристик в реальные клиентские ситуации.
Неделя 3. Ценность продукта и упаковка предложения
- описываем продукт через результат, процесс, состав, сроки и роль клиента;
- усиливаем ценностное предложение под разные сегменты аудитории;
- формулируем понятный первый шаг: диагностика, консультация, расчет, аудит, демо или встреча.
Неделя 4. Маршрут клиента
- собираем путь клиента от первого интереса до заявки;
- проверяем точки контакта: сайт, соцсети, мессенджеры, звонки, пр