Главная / Posts tagged "методика" (Page 10)

методика

Метод презентации BAF

Posted on by Андрей Донских
Метод презентации BAF
Метод презентации BAF Уверены, что многие продавцы знают и применяют модель построения презентации: “Свойство товара - Преимущество - Выгода” или “Feature - Advantage - Benefit” (FAB). Мы же поговорим о зеркальной технике BAF. Она состоит из тех же компонентов, но все же отличается от своего брата-близнеца. В чем разница, кроме перестановки букв местами? Разбираемся. Пример 1. Модель FAB Раз...
Подробнее

Основные положения философии фасилитатора

Posted on by Андрей Донских
Основные положения философии фасилитатора
Основные положения философии фасилитатора Мы уже знакомили вас с множеством фасилитационных техник, рассказывали, почему без навыков фасилитатора на собраниях приходится тяжеловато и вообще говорили о том, что должен уметь фасилитатор. Сегодня речь пойдет о миссии фасилитатора в компании, а именно - об основных заповедях фасилитаторской философии. Итак: что общего у фасилитатора с буддийским мон...
Подробнее

Методика “Мировое кафе”: как за чашкой кофе завоевать мир

Posted on by Андрей Донских
Методика "Мировое кафе": как за чашкой кофе завоевать мир
Методика "Мировое кафе": как за чашкой кофе завоевать мир Методика "Мировое кафе" оправдывает свое название: со стороны кажется, что совершенно разные люди за столиками пьют чай или кофе и непринужденно участвуют в дружеской беседе. Однако, если понаблюдать за группой, мы увидим, что со временем столики меняются участниками, а скатерти приобретают замысловатый рисунок-узор: на них записывают приш...
Подробнее
Вверх