3 неожиданных способа увеличить результативность продаж

Posted on by Андрей Донских
3 неожиданных способа увеличить результативность продаж
3 неожиданных способа увеличить результативность продаж В продажах есть негласное правило: отпустили клиента с сомнениями - подготовили хорошего клиента для конкурентов.   Как часто бывает так, что вы пообщались с клиентом, вроде бы все ему объяснили, а он ушел думать, советоваться с женой, обсуждать с партнером и т.д.? Что-то кажется мне, что это довольно типовая ситуация.    Как повысит...
Подробнее

Как разрядить конфликт на работе?

Posted on by Андрей Донских
Как разрядить конфликт на работе?
Как разрядить конфликт на работе? Порой мы оказываемся вовлеченными в очень эмоционально заряженное общение, возможно даже конфликт. Вы уже перепробовали все: личное обаяние, рефлексию и активное слушание, методы аргументации. А собеседник не желает с вами соглашаться. Мало того, продолжает “подливать масло в огонь”. Как повернуть разговор в конструктивное русло? Исследователи, изучающие человеч...
Подробнее

Как подготовить управленцев для VUCA-мира?

Posted on by Андрей Донских
Как подготовить управленцев для VUCA-мира?
Как подготовить управленцев для VUCA-мира? Мы живем в VUCA-мире. Изменчивом, неопределенном, сложном и неоднозначном. Прошедший 2020-ый еще больше убедил нас в этом. И вопрос, как подготовить управленцев к новым условиям, звучит все чаще. Изменились мы сами. Изменилась рыночная ситуация. Многие российские компании были вынуждены перестроиться. Изменение одного параметра неизбежно влекло за собой...
Подробнее