Сказка – ложь, да в ней намек… Что можно взять из сказок в B2B продажи?

Posted on by Андрей Донских
Сказка - ложь, да в ней намек... Что можно взять из сказок в B2B продажи?
Сказка - ложь, да в ней намек... Что можно взять из сказок в B2B продажи? В конце июня на Байкале проводил мозговой штурм. Участникам нужно было сформулировать правила экспертного подхода в B2B продажах. В таких случаях мы очень любим использовать карточки с названиями народных сказок, мультиков и литературных произведений для детей. Сколько ярких эмоций и воспоминаний из детства у каждого из н...
Подробнее

Как выбрать внутреннего эксперта?

Posted on by Андрей Донских
Как выбрать внутреннего эксперта?
Как выбрать внутреннего эксперта? Когда компания запускает обучение силами своих сотрудников, рано или поздно встает вопрос: как выбрать внутреннего эксперта? Это только на первый взгляд кажется: что здесь сложного - взять самого опытного специалиста и пусть обучает коллег. На самом деле, все не так очевидно. Здесь нужно учитывать ряд очень важных моментов. Давайте разбираться, каких.   Wi...
Подробнее

Лидеры: как их учить?

Posted on by Андрей Донских
Лидеры: как их учить?
Лидеры: как их учить? Многие компании делают ставку на обучение своих лидеров. Это возможность продвигать и транслировать корпоративную культуру, передавать ценности компании, развивать команду. Как правило, обучение лидеров запускают через работу с кадровым резервом, внутреннюю ротацию, специальные лидерские программы. Все эти варианты - рабочие. Главное, лидеры компании должны обладать внутрен...
Подробнее