Главная / Posts tagged "b2b"

b2b

10 работающих фишек в сегменте B2B продаж

Posted on by Андрей Донских
10 работающих фишек в сегменте B2B продаж
10 работающих фишек в сегменте B2B продаж Сегмент B2B продаж особенный. Там действуют свои законы. Но если знать некоторые фишки, то найти подход к клиентам будет гораздо проще. Хотим поделиться с вами рядом приемов и особенностей коммуникации с клиентами, презентации продукта и отработки возражений, которые мы рекомендуем своим заказчикам. Многие из них мы разбираем и отрабатываем во время трени...
Подробнее

Сказка – ложь, да в ней намек… Что можно взять из сказок в B2B продажи?

Posted on by Андрей Донских
Сказка - ложь, да в ней намек... Что можно взять из сказок в B2B продажи?
Сказка - ложь, да в ней намек... Что можно взять из сказок в B2B продажи? В конце июня на Байкале проводил мозговой штурм. Участникам нужно было сформулировать правила экспертного подхода в B2B продажах. В таких случаях мы очень любим использовать карточки с названиями народных сказок, мультиков и литературных произведений для детей. Сколько ярких эмоций и воспоминаний из детства у каждого из н...
Подробнее

Как определить ценности клиентов?

Posted on by Андрей Донских
Как определить ценности клиентов?
Как определить ценности клиентов? Когда мы проводим игровые сессии на The Seller с менеджерами по продажам, очень часто их вводит в ступор вопрос про ценности клиентов. Вроде всё понятно и одновременно всё очень не понятно. А разобраться с этим стоит - все чаще клиенты делают выбор в пользу тех компаний и брендов, кто совпадает с ними по ценностям.   Что такое ценности клиента? Если вы по...
Подробнее
Вверх