Главная / Продажи и переговоры (Page 7)

Продажи и переговоры

Удиви меня: как разработать свое уникальное торговое предложение?

Удиви меня: как разработать свое уникальное торговое предложение?
Удиви меня: как разработать свое уникальное торговое предложение? Как выделиться на рынке, если у вас те же технологии, то же оборудование, аналогичный продукт, цены и сроки доставки, как у всех? И вы, в принципе, мало чем отличаетесь от конкурентов. Этот вопрос, мы уверены, вы себе задавали. И уже не раз. Демпинговать и работать себе в убыток – не вариант. Нужно искать другое решение. То, за кот...
Подробнее

The Seller: оцениваем изменение поведения

Game4Seller: оцениваем изменение поведения
The Seller: оцениваем изменение поведения “Я боюсь, что они заиграются!” сказал мне однажды потенциальный клиент. Мы обсуждали с ним коммуникативный тренажер для менеджеров по продажам The Seller. Компания искала для себя новые формы обучения сотрудников. Перед менеджерами стояли довольно амбициозные планы продаж, которые хочешь - не хочешь, надо выполнять. К слову сказать, клиент оказался довол...
Подробнее

Многоканальный маркетинг. Офлайн и онлайн в жизни покупателя

Многоканальный маркетинг. Офлайн и онлайн в жизни покупателя
Многоканальный маркетинг. Офлайн и онлайн в жизни покупателя Одно время маркетинг различал подходы онлайн и офлайн к совершению покупок клиентами. Мол, это два абсолютно разных мира. Одним нужно непременно пощупать, почувствовать товар перед покупкой, а другие больше склонны верить оценкам в интернете. На деле же ситуация обстоит таким образом, что эти каналы тесно между собой переплетены. Предс...
Подробнее
Вверх