Главная / Продажи и переговоры (Page 5)

Продажи и переговоры

3 неожиданных способа увеличить результативность продаж

Posted on by Андрей Донских
3 неожиданных способа увеличить результативность продаж
3 неожиданных способа увеличить результативность продаж В продажах есть негласное правило: отпустили клиента с сомнениями - подготовили хорошего клиента для конкурентов.   Как часто бывает так, что вы пообщались с клиентом, вроде бы все ему объяснили, а он ушел думать, советоваться с женой, обсуждать с партнером и т.д.? Что-то кажется мне, что это довольно типовая ситуация.    Как повысит...
Подробнее

Продажи. Слом парадигмы

Posted on by Андрей Донских
Продажи. Слом парадигмы
Продажи. Слом парадигмы С продажами что-то происходит. Это осознают многие. Но лишь единицы понимают, что сейчас мы наблюдаем слом парадигмы продаж. Мы видим это по своим клиентам в Ижевске, Кирове, Владикавказе и других городах. Все компании - разные. Кто-то занимается производством, кто-то строит дома, кто-то работает в e-commerce. Но у всех есть общая "боль" - 5-ти ступенчатая модель продаж пе...
Подробнее

Новая парадигма продаж

Posted on by Андрей Донских
Новая парадигма продаж
Новая парадигма продаж Прежняя парадигма продаж опиралась на то, что есть клиент со своими потребностями. И есть вы, как продавец, который может удовлетворить эти потребности. Так вот, она больше не работает. Правда, не все это еще осознают... Когда экономика росла, продажи тоже показывали более-менее стабильный рост. У многих компаний этот процесс шел самотеком. Да, вы что-то продавали. Не сказ...
Подробнее
Вверх