Практикум для руководителей B2B-продаж “Управляемая сделка” в Ижевске

Posted on by Андрей Донских
Практикум для руководителей B2B-продаж „Управляемая сделка“ в Ижевске — Андрей Донских
С 11 ноября по 2 декабря 2026 года в Ижевске пройдет практикум для руководителей B2B-продаж "Управляемая сделка". Это четыре очные встречи, на которых участники будут работать с реальными B2B-сделками своих компаний. Переговоры идут, коммерческие предложения отправлены, менеджеры поддерживают контакт с клиентами. Но крупные сделки месяцами остаются в одной стадии, сроки закрытия переносятся, а пр...
Подробнее

Как передавать профессиональный опыт: почему «смотри и повторяй» недостаточно

Posted on by Андрей Донских
Передача профессионального опыта наставником сотруднику на производстве
Передача профессионального опыта часто начинается с показа: опытный сотрудник демонстрирует работу, новичок наблюдает и затем пробует повторить. Этого достаточно, чтобы увидеть последовательность действий, но недостаточно, чтобы понять профессиональную логику и научиться принимать решения самостоятельно. Проблема особенно заметна, когда ситуация меняется. Пока всё происходит по знакомому сценарию...
Подробнее

Обязанности наставника: где заканчивается его ответственность

Posted on by Андрей Донских
Наставник помогает сотруднику развивать профессиональную самостоятельность
Обязанности наставника (как наставника) — задачи, направленные на развитие профессиональной самостоятельности сотрудника и решаемые инструментами наставничества. Если для выполнения задачи нужны кадровые, административные или управленческие полномочия, это другая организационная функция, даже если она закреплена за наставником в положении. К функциям наставника относятся объяснение и показ работы...
Подробнее