Главная / Posts tagged "переговоры" (Page 5)

переговоры

В помощь фасилитатору: правило пяти “П” при подготовке к сессии

В помощь фасилитатору: правило пяти П при подготовке к сессии
В помощь фасилитатору: правило пяти "П" при подготовке к сессии Процент успеха проведенного собрания, совещания, рабочей группы и прочих радостей проектной деятельности напрямую зависит от того, насколько фасилитатору хорошо удалось к ним подготовиться. Тщательная подготовка к фасилитационному мероприятию покоится на пяти китах. Всех зовут на одну букву: Поставленная цель, Продукт, Приглашенные ...
Подробнее

Как из продавца сделать эксперта?

Как из продавца сделать эксперта?
Как из продавца сделать эксперта? Наверняка вы заметили, что рынок изменился. Пришло время не продавца, но эксперта. Покупатели стали другие. Они более осведомленные, требовательные и точно знают, что хотят. Они обладают высокой квалификацией и в состоянии найти всю интересующую их информацию в интернете. Развитие технологий и интернет поменяли подход к продажам. Компаниям все сложнее выделиться...
Подробнее

Метод презентации BAF

Метод презентации BAF
Метод презентации BAF Уверены, что многие продавцы знают и применяют модель построения презентации: “Свойство товара - Преимущество - Выгода” или “Feature - Advantage - Benefit” (FAB). Мы же поговорим о зеркальной технике BAF. Она состоит из тех же компонентов, но все же отличается от своего брата-близнеца. В чем разница, кроме перестановки букв местами? Разбираемся. Пример 1. Модель FAB Раз...
Подробнее
Вверх