Архивы переговоры - Консалтинговая группа Донских

Сказка – ложь, да в ней намек… Что можно взять из сказок в B2B продажи?

Posted on 11.07.2023 by Андрей Донских

Сказка - ложь, да в ней намек... Что можно взять из сказок в B2B продажи? В конце июня на Байкале проводил мозговой штурм. Участникам нужно было сформулировать правила экспертного подхода в B2B продажах. В таких случаях мы очень любим использовать карточки с названиями народных сказок, мультиков и литературных произведений для детей. Сколько ярких эмоций и воспоминаний из детства у каждого из н...
Подробнее

Как отказать красиво и с достоинством? Учимся медленному “ДА” и быстрому “НЕТ”

Posted on 18.07.202218.07.2022 by Андрей Донских

Как отказать красиво и с достоинством? Учимся медленному “ДА” и быстрому “НЕТ” Говорить “Нет” – это способность лидера. Умение отказать - это не просто второстепенный навык. Сначала, как и с любой способностью, наш опыт ограничен. Мы новички в умении отказывать. Затем узнаем пару основных приемов. Делаем ошибки. Учимся на них. Придумываем новые методы. Продолжаем практиковаться. Ниже приведены в...
Подробнее

10 компетенций идеального менеджера по продажам в 2020 году

Posted on 18.08.2020 by Андрей Донских

10 компетенций идеального менеджера по продажам в 2020 году За последнее время портрет идеального менеджера по продажам претерпел изменения. Конечно, огромное влияние на это оказал коронавирусный кризис 2020 года. Но и в целом ключевые компетенции для менеджеров по продажам меняются так же стремительно, как меняются и сами покупатели. То, что работало, условно, 5 лет назад, может не иметь эффекта...
Подробнее