Тип руководителя имеет значение для заказа деловой игры

Это может показаться парадоксальным, но тип руководителя действительно имеет значение при заказе деловой игры. Мы много работаем с корпоративными клиентами. Все они очень разные и каждый по-своему уникален и этим интересен.

Тем не менее, клиентов можно и нужно классифицировать. Конечно, можно выделять разные сферы бизнеса, организационную структуру, долю прибыли, которую они приносят компании и много других параметров.

Нам же удобнее всего различать клиентов по модели и скорости принятия решений и по типам руководителей. Для себя мы выявили два типа руководителей.

Специализируясь на создании и проведении различных деловых игр в корпоративном формате, мы теперь по-разному строим общение с ними и формируем коммерческие предложения, исходя из моделей поведения руководителей компании. Итак, наша классификация.

Типы руководителей

Тип руководителя №1

Скажем сразу, трудный и самый многочисленный:

1. У него имеется достаточный опыт как в управлении, так и построении различных бизнес-процессов;

2. Управленец пользуется только стандартными типовыми приемами работы на рынке;

3. Любые нестандартные предложения со стороны коллег и подчиненных отсекаются без рассмотрения;

4. При продвижении компании на рынке основной упор делается на личный опыт или опыт компаний, которые достигли определенных результатов на данном рынке и занимают лидирующие позиции;

5. Основная позиция такого ТОПа: лучше проверенное и откатанное решение, чем экспериментальное и нестандартное. Пусть мы не первые на данном сегменте рынка, зато постоянные.

Предлагать руководителям какие-то инновационные и креативные решения, направленные на обучение и развитие персонала компании или на разработку стратегии, чрезвычайно сложно. Но, тем не менее, с ними тоже и можно, и нужно работать. Главное, тщательно изучить компанию и ее руководителя и подготовить соответствующие речевые модули. Подготовку к переговорам еще никто не отменял! 🙂

Тип руководителя №2

Открытый для инноваций, готовый на эксперименты и более легкий в коммуникации.

1. Есть большой опыт как в управлении, так и построении бизнес-процессов;

2. Менеджер редко пользуется стандартными схемами и приемами на рынке. К решению любой задачи подходит нестандартно, тем самым выделяя компанию среди многих прочих;

3. Инициатива и нестандартный подход сотрудников данным ТОПом анализируется, рассматривается, дорабатывается, оптимизируется и реализуется при наличии рационального зерна;

4. При продвижении компании на рынке основной упор делается на новые креативные решения, разработанные в ходе мозговых штурмов, в которых принимают участие сотрудники задействованных в проекте подразделений;

5. Основная позиция данного менеджера: выбирая проверенное и откатанное решение, мы выбираем путь аутсайдера. Мы должны быть только в ТОПе на данном рынке, а новые горизонты открываются только тем, кто готов к инновационным подходам.

С такими руководителями интересно обсуждать и запускать новые проекты, способные совершить переворот на рынке. Готовность пробовать, экспериментировать и учиться на своих ошибках, получая бесценный опыт, позволяет легко реализовывать с ними различные, в том числе и игровые, форматы работы с персоналом.

Читаем также: