Сколько-сколько? Как отвечать на возражение “дорого”

Posted on by Андрей Донских
Сколько-сколько? Как отвечать на возражение "дорого"
Сколько-сколько? Как отвечать на возражение "дорого" Вы в хорошем предчувствии. Клиент улыбается. Вы понимаете: он готов купить ваш продукт. Осталось договориться о цене, и вы её называете. Клиент смотрит на вас, вы смотрите на клиента. Молчание, ступор. Клиент отвечает "дорого", с ним случился ценовой шок. Не спешите сдаваться и отпускать клиента ни с чем. Опытный менеджер по продажам знает, чт...
Подробнее

Штурмовое предупреждение: всё о мозговом штурме

Posted on by Андрей Донских
Штурмовое предупреждение: всё о мозговом штурме
Штурмовое предупреждение: всё о мозговом штурме Наверняка вы не раз слышали или читали о мозговом штурме, или даже участвовали и проводили его сами. А может быть, вы даже не понимали, что это именно он. :) Как и в любой другой креативной технике, в мозговом штурме есть свои "правила игры". Соблюдая их, на выходе вы получите идеи, с которыми можно работать. Как провести максимально эффективный моз...
Подробнее

Как и зачем разрабатывать модели компетенций

Posted on by Андрей Донских
Как и зачем разрабатывать модели компетенций
Как и зачем разрабатывать модели компетенций Компетентные сотрудники, обладающие определенными знаниями, умениями и профессиональными установками, которые необходимы для реализации рабочих целей и задач - мощнейший двигатель для бизнеса. Такие работники соответствуют той или иной модели компетенций, то есть определенному набору критериев компетентности. У каждой организации есть свои особенности...
Подробнее