Главная / Posts tagged "презентация" (Page 4)

презентация

Метод презентации BAF

Posted on by Андрей Донских
Метод презентации BAF
Метод презентации BAF Уверены, что многие продавцы знают и применяют модель построения презентации: “Свойство товара - Преимущество - Выгода” или “Feature - Advantage - Benefit” (FAB). Мы же поговорим о зеркальной технике BAF. Она состоит из тех же компонентов, но все же отличается от своего брата-близнеца. В чем разница, кроме перестановки букв местами? Разбираемся. Пример 1. Модель FAB Раз...
Подробнее

Вступление. Создаем первое впечатление у слушателей

Posted on by Андрей Донских
Вступление. Создаем первое впечатление у слушателей
Вступление. Создаем первое впечатление у слушателей От того, как построено вступление, зависит первое впечатление слушателей о выступающем, то есть о вас. Если на этом этапе вы все сделаете правильно, то сможете привлечь внимание слушателей и подготовите их к восприятию основной части доклада. Именно поэтому постарайтесь еще в самом начале завоевать их доверие, заслужить внимание и благосклоннос...
Подробнее

Взобраться на “ПИК”: навыки менеджера по продажам

Posted on by Андрей Донских
Взобраться на "ПИК": навыки менеджера по продажам
Взобраться на "ПИК": навыки менеджера по продажам Какие навыки должны быть у классного продавца? Как ни крути, а уровень профессиональной подготовки менеджеров - одно из конкурентных преимуществ компании. Если у разных компаний, работающих на одном рынке, примерно одинаковый ассортимент товаров, дополнительных услуг, программ лояльности, то говорить о наличии конкурентных преимуществ не приходит...
Подробнее
Вверх