Результат или процесс: на что настроен менеджер по продажам? Вы, наверняка, с нами согласитесь, что в продажах главное - это результат. Но добиваются его люди по-разному, в первую очередь потому, что обладают своим каким-то определенным набором компетенций. Конечно, формируя отдел продаж, вам бы хотелось, чтобы все менеджеры были нацелены на результат. Но, к сожалению, это скорее из области фант...
Подробнее