Главная / Event / Как продавать в 2020-ом?

Как продавать в 2020-ом?

Как продавать в 2020-ом?
Feb
1

Целевая аудитория: самые сильные менеджеры по продажам, коммерческие директора

Автор и ведущий: Андрей Донских

Общая продолжительность: 8 академических часов

Открытый тренинг по экспертным продажам “Как продавать в 2020-ом?”

И рынок, и покупатели изменились. Доступность и огромное количество информации, высокий уровень конкуренции, интернет и другие технологии изменили подход к продажам. Все сложнее выделиться среди похожих товаров и услуг: практически все они одинаковы или очень похожи по характеристикам, позиционированию и описанию.

Установки “надо больше звонить”, “проводить больше презентаций”, “изучать 5-ти ступенчатую модель продаж” больше не работают. Раньше самой важной компетенцией в продажах было умение вступать в контакт, делать эмоциональные и запоминающиеся презентации, “дожимать”, “закрывать” сделку.

Сейчас, в новых условиях, стало важным умение слышать и слушать, задавать вопросы. И главное, предлагать клиенту не товар, а готовое решение, отвечающее его проблемам и задачам.

Важно быть уникальным специалистом, знатоком своего продукта. Уметь оперировать большим фактов, конкретизировать предложения, глубоко погружаться в продукт. Этим экспертные продажи отличаются от традиционных. В экспертных продажах выше конверсия за счет более эффективной работы с псевдоопределившимися покупателями.

Цели тренинга “Как продавать в 2020-ом?”:
    • Смена установок и отработка участниками навыков, способствующих результативной продаже;
    • Знакомство с новыми технологиями продаж – экспертные продажи;
    • Формирование позитивного имиджа компании и лояльного отношения со стороны клиентов.
Программа тренинга:
    1. Почему клиенту нужен продавец-эксперт?
    2. Портрет целевого потребителя: что и кому мы продаем
    3. Конкурентные преимущества компании / продукта
    4. Выяснение потребностей клиента. Техники использования вопросов и призывов
    5. Выгоды и уникальность нашего коммерческого предложения
    6. Методика «Особенности – Преимущества – Ценность»
    7. Рассказ о продукте / компании по-новому: BAF вместо FAB
    8. Универсальные алгоритмы ответов на любые возражения клиентов
    9. Ценовые возражения
    10. Приемы эмоционального завершения продаж

Дата проведения: 1 февраля 2020 года c 10.00 до 18.00

Форма проведения: открытый тренинг на базе коммуникативного тренажера для менеджеров по продажам Game4Seller. Интенсивная практическая работа в малой группе. Все участники получают рабочие тетради ДО тренинга для изучения теоретической информации.

Стоимость участия: 6 900 рублей / чел. В стоимость входит индивидуальное сопровождение участников в течение 2-х недель после обучения.

Место проведения: офис «Консалтинговой группы Донских» по адресу — Воткинское шоссе, д. 160, офис 13

Контактное лицо: Татьяна Салтыкова — руководитель направления «Обучение и развитие персонала», тел. +7 922 693 21 22

Форма обратной связиЕсли вам интересно провести корпоративный тренинг по экспертным продажам по описанной или адаптированной под специфику деятельности вашей компании программе, то заполните, пожалуйста, форму обратной связи. И мы обязательно свяжемся с вами и обсудим все организационные вопросы. 

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных.
Вверх