Главная / Продажи и переговоры (Page 2)

Продажи и переговоры

Для чего нужна корпоративная книга продаж?

Для чего нужна корпоративная книга продаж?
Для чего нужна корпоративная книга продаж? Корпоративная книга продаж - это внутренний документ, в котором перечислены все этапы взаимодействия с клиентами, существующие стандарты работы и специфика продаж продукта компании. В корпоративной книге продаж отражены товар / услуга, который продает компания, целевая аудитория и способы (технологии) продажи. Если в вашей компании есть такая книга про...
Подробнее

Как написать коммерческое предложение

Как написать коммерческое предложение
Как написать коммерческое предложение Как написать коммерческое предложение - этот вопрос ежедневно задают себе сотни менеджеров по продажам. Задача коммерческого предложения - вызвать интерес у представителя целевой аудитории. И не важно, озвучено оно в голос или представлено на бумаге. А раз так, прежде чем садиться за написание коммерческого предложения, нужно четко себе представлять портрет ...
Подробнее

Избегание как модель поведения собеседника

Избегание как модель поведения собеседника
Избегание как модель поведения собеседника Избегание и стремление - еще одна пара характеристик, по которым можно понять, как будет действовать ваш собеседник. В жизни каждый человек к чему-то стремится, а от чего-то бежит. И это легко можно считать по его речи. Использование частицы «не», а также слов: нормальный, обычный, рядовой, стандартный, приемлемый и т.д., указывает на области, которых ч...
Подробнее

Какой человек склонен к конфликту?

Какой человек склонен к конфликту?
Какой человек склонен к конфликту? А задумывались ли вы, что можно спрогнозировать поведение собеседника и понять, склонен он к конфликту или нет? Это реально сделать, поняв, на что ориентируется человек в жизни и на работе - на выделение общего или различного. Огромное число людей живет по принципу «от общего к частному», стремясь найти в возникающих жизненных ситуациях что-либо знакомое им по ...
Подробнее

В продажах нужны люди, которые видят возможности

В продажах нужны люди, которые видят возможности
В продажах нужны люди, которые видят возможности  Есть люди, которые хорошо видят возможности. Они ориентированы на поиск новых решений, склонны к нестандартным действиям даже при решении типовых задач, проявляют творческое мышление и креативность. И есть люди процедур. Они, напротив, предпочитают использовать типовые, стандартные способы решения рабочей, общественной или личной задачи. Если мы...
Подробнее

Результат или процесс: на что настроен менеджер по продажам

Результат или процесс: на что настроен менеджер по продажам
Результат или процесс: на что настроен менеджер по продажам? Вы, наверняка, с нами согласитесь, что в продажах главное - это результат. Но добиваются его люди по-разному, в первую очередь потому, что обладают своим каким-то определенным набором компетенций. Конечно, формируя отдел продаж, вам бы хотелось, чтобы все менеджеры были нацелены на результат. Но, к сожалению, это скорее из области фант...
Подробнее

Кто передо мной: одиночка, командный игрок или лидер?

Как определить, кто передо мной: одиночка, командный игрок или лидер? Одиночка, командный игрок или лидер. Если вы во время переговоров с партнером, сможете определить, какую роль в команде он играет, то вам будет существенно легче найти к нему правильный подход. И в этом может помочь анализ речи собеседника. Наверняка вы не раз слышали рассуждения и разговоры на тему командной работы. И в резюм...
Подробнее
Вверх