Разговор с Дмитрием Мельниковым после форума Retail Business Russia

Накануне в Москве завершился очередной федеральный форум Retail Business Russia, на котором участники обсуждали тенденции дальнейшего развития как торговли, так и страны в целом. На мероприятие приглашались лишь крупные игроки. Торговая группа «Ижтрейдинг» относится к их числу.

С утра созваниваюсь с Дмитрием Мельниковым — заместителем директора по финансам и экономике и договариваюсь о встрече. Хочется услышать «из первых уст» о перспективах развития отрасли в нашем регионе.

Мельников: Не только в Удмуртии, но и в России — вновь появились инвестиционные деньги. Экспансия федеральных торговых сетей в регионы продолжается. И это будет, наверно, «последняя волна» массового захвата. Однако, если раньше ставилась задача лишь увеличения числа торговых точек, то сегодня появилась еще одна — повышение операционной эффективности. Однако, у ряда торговых сетей и здесь есть карт-бланш: они могут позволить себе работать с любым результатом, даже отрицательным, в течение продолжительного времени. В качестве примера можно привести «Магнит» и «Пятерочку». Но уже сейчас можно утверждать, что между торговыми сетями начинается борьба не за территорию, а за клиента.

Донских: И в сложившейся ситуации «Ижтрейдинг» вынужден занять оборонительную позицию. Что, конкретного предпринимаете?

Мельников: Во-первых, мы активно развиваемся в тех регионах, куда еще «не дотянулись шаловливые ручки федералов» . Там, пока еще минимальный уровень конкуренции. Во-вторых, внимательно оцениваем действия конкурентов и предпринимаем ответные меры. Причем, делаем это постоянно. Если в Ижевске по Новоажимова открывается «Магнит» (и это, действительно, хороший магазин с точки зрения ассортимента), то мы не можем конкурировать с ним «в лоб» по цене. Соответственно, с нашей стороны проводится поиск новых товарных групп. Это такой способ ухода от прямой конкуренции. И еще, у нас есть небольшой запас времени, чтобы поработать с тем ассортиментом, который в Ижевске еще не очень хорошо представлен. В этом вопросе анализируем опыт других регионов.

Плюс боремся с общей для всех торговых предприятий кадровой проблемой. Если раньше мы говорили о нехватке управленческого персонала, то теперь речь идет уже о любом. Не от хорошей жизни мы начали работать с миграционной службой, и вскоре бригада мигрантов из южных республик начнет трудиться на наших складах.

Если на чистоту, то настоящая конкуренция в формате гипермаркетов в Ижевске только-только начинается. Сейчас уже заходят на рынок и «Реал», и «Metro». Тебе еще вип-карточку не вручили? :) Нет. Ну, значит скоро доберутся. У них там 100 000 карточек приготовлено. Практически каждому взрослому жителю города достанется.

Донских: Кого еще из федералов, помимо «Metro» и «Реала» стоит ожидать в Удмуртии в недалеком будущем?

Мельников: Х5 может появится во всех форматах. «Пятерочка» сейчас уже есть. Порядка 5 магазинов. В планах у них 20 магазинов к концу года. Далее, логично появление «Перекрестка». В Сарапуле «Эссен» открывается. То, что у них не получилось в Ижевске, успешно реализуется там. Они тоже делают очень качественные магазины. Еще раз подчеркну, что конкуренция между сетями резко обострится. То, что было раньше, как выясняется сейчас, конкуренцией в общем-то и не было.

Донских: С конкуренция понятно. А как изменился потребитель? Какова его платежеспособность?

Мельников: Хочется привести слова Анатолия Чубайса, выступавшего на форуме. Согласен с его точкой зрения. Он отметил, что в 1998 году средняя зарплата в стране составляла 60 — 70 долларов. Теперь она выросла до 600 — 700 долларов. Эта динамика закончилась. У нас больше не будет такого взрывного темпа роста уровня жизни. По его прогнозам, бюджет государства в ближайшие 5 — 7 лет будет дефицитным. Поэтому, чтобы не допустить разорения казны, нужно сокращать расходы. Нас ожидают жесткие и болезненные реформы. Сегодня бюджет Пенсионного фонда более чем на треть дотируется за счет государства. В условия дефицитного бюджета уже больше не получится продолжать по-старому. И пенсионный возраст будет повышен. И пенсионная реформа будет проведена. И более 90% социальных программ будут свернуты.

И если доходы населения увязать наконец-то с производительностью труда, то о росте платежеспособности говорить не приходится. Нарушен один из рыночных принципов: прежде растет производительность труда, а лишь следом — зарплата. И самое важное: если прямо сейчас не будет инновационных подходов, обеспечить даже 3-4 % рост ВВП в год будет невозможно.

О каком росте платежеспособного спроса может идти речь?

Вот на такой минорной ноте и закончилась наша беседа. Есть над чем подумать...