Корпоративное обучение продажам

Корпоративное обучение продажам
Корпоративное обучение продажам Внутреннее обучение продажам в том или ином виде есть практически в каждой компании. Но насколько оно системное, осознанное, результативное - другой вопрос. Успех в продажах складывается из трех составляющих: Владение менеджерами технологиями продаж; Развитые личностные компетенции, необходимые для работы с клиентами; Отношение сотрудников к сам...
Подробнее

Призывы: виды и функции

Призывы: виды и функции
Призывы: виды и функции Вопросы только восполняют нехватку информации, оставляя за собеседником право на принятие решения. Призывы же, в отличие от вопросов, не предлагают ему искать собственное решение, а дают уже готовое. Именно через призывы происходит непосредственное управление собеседником и ходом диалога. Скрытые призывы Скрытым призывом является информация, целенаправленно формирующ...
Подробнее

Вакансия: менеджер по продажам

Вакансия: менеджер по продажам консалтинговых услуг
Вакансия: менеджер по продажам консалтинговых услуг Друзья, различных игровых решений для бизнеса у нас становится все больше! А это значит, что мы готовы предложить клиентам интересные варианты для реализации их бизнес-задач. Это стратегические сессии, мозговые штурмы и фокус-группы на базе различных версий креативной платформы MatriX.  И тренинги по продажам с использованием речевого тренажера...
Подробнее

Наставник и наставничество: контроль и коррекция системы

Наставник и наставничество: контроль и коррекция системы
Наставник и наставничество: контроль и коррекция системы Любая система время от времени нуждается в коррекции, и еще чаще - в контроле. Система наставничества - не исключение. Придерживается ли наставник разработанного плана работы? Продумана ли документация, которая регламентирует весь процесс наставничества? Что делать, если наставник не справляется со своими обязанностями? Чтобы преодолеть э...
Подробнее

Как эффективно задавать вопросы?

Как эффективно задавать вопросы?
Как эффективно задавать вопросы? Задумывались ли вы, каким мощным оружием могут стать правильно заданные вопросы? Вопрос может направить мысли собеседника в нужное русло, или наоборот - увести от темы разговора. Вопросом можно сбить с толку или придать уверенности.  Искусство спрашивать и получать нужные ответы может стать тузом в рукаве у менеджера по продажам, но оно также может помочь и в обыч...
Подробнее

Как эффективно делегировать задания

Как эффективно делегировать задания
Как эффективно делегировать задания А вы умеете делегировать задания своим сотрудникам? Делаете ли вы это правильно? Или предпочитаете делать все своими руками? Делегирование - сложный процесс. Для вас мы подготовили небольшой список рекомендаций для эффективного делегирования рабочих задач персоналу. Но помните, что теория слаба без практики. Рекомендации для руководителей 1. Четко формулир...
Подробнее

Сколько-сколько? Как отвечать на возражение «дорого»

Сколько-сколько? Как отвечать на возражение "дорого"
Сколько-сколько? Как отвечать на возражение "дорого" Вы в хорошем предчувствии. Клиент улыбается. Вы понимаете: он готов купить ваш продукт. Осталось договориться о цене, и вы её называете. Клиент смотрит на вас, вы смотрите на клиента. Молчание, ступор. Клиент отвечает "дорого", с ним случился ценовой шок. Не спешите сдаваться и отпускать клиента ни с чем. Опытный менеджер по продажам знает, чт...
Подробнее