[googlemaps https://www.google.com/maps/embed?pb=!1m18!1m12!1m3!1d2179.3941780182968!2d53.26921!3d56.890629999999994!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x43e13ec9c1082c9d%3A0xc08a78e3ee31c64b!2z0JrQvtC90YHQsNC70YLQuNC90LPQvtCy0LDRjyDQs9GA0YPQv9C_0LAg0JTQvtC90YHQutC40YU!5e0!3m2!1sru!2sru!4v1435742553842&w=600&h=450]
Главная / Event / Пермь. Мастер-класс «Переговоры без вопросов»

Пермь. Мастер-класс «Переговоры без вопросов»

Пермь. Мастер-класс «Переговоры без вопросов»
Nov
18

Целевая аудитория: собственники бизнеса, топ-менеджеры компаний, руководители подразделений
Автор и ведущий: бизнес-тренер Андрей Донских
Продолжительность: 45 минут

17 и 18 ноября в Перми пройдет конференция «Продажи & Маркетинг: Прорыв 2016», во время которой состоится мастер-класс Андрея Донских «Переговоры без вопросов».

Программа: 

    • Задал вопрос — отдал инициативу

На многих тренингах по продажам и переговорам учат, что для того, чтобы прояснить ситуацию, необходимо задавать вопросы и ждать, когда же ваш собеседник на них подробно ответит. Но на практике все оказывается несколько иначе. Задавая вопрос, вы отдаете своему оппоненту полную инициативу. Он может дать вам любой ответ — очень краткий, нелепый, вводящий в заблуждение, но никак не проясняющий ситуацию.

На мастер-классе «Переговоры без вопросов» Андрей Донских расскажет, как можно выстраивать диалог с оппонентом, не задавая вопросы.

    • Разница в вопросах и призывах

Человек, задающий, пусть и «правильные» вопросы, лишь восполняет собственный дефицит информации. При этом всегда есть риск, что диалог превратится в опрос собеседника. И последний попросту откажется отвечать на его «гениальные» вопросы, либо станет давать на них односложные ответы.

Как тогда выстраивать переговоры без вопросов? Использовать призывы. Призывы, в отличие от вопросов, не предлагают оппоненту искать собственное решение, а дают уже готовое. Именно через призывы происходит непосредственное управление собеседником, аудиторией и ходом диалога.

    • Секреты мастерства использования призывов

В процессе переговоров применяйте призывы наравне с вопросами, поскольку использовать только призывы – также неразумно, как и исключительно вопросы. На мастер-классе «Переговоры без вопросов» Андрей Донских проведет небольшой практикум и покажет, как эффективно выстраивать общение.

Дата проведения: 18 ноября 2015 года
Место проведения: г. Пермь
Организатор: Кадровое консалтинговое агентство «КАМА-Центр»

Форма обратной связиЕсли вам или компании, в которой вы работаете, интересно проведение подобного мастер-класса, то заполните, пожалуйста, форму обратной связи. И мы обязательно свяжемся с вами и подберем подходящий вариант проведения эффективного обучающего мероприятия.

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных.

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных.

Вверх