Главная / Менеджмент / Тип руководителя имеет значение для заказа деловой игры

Тип руководителя имеет значение для заказа деловой игры

Тип руководителя имеет значение для заказа деловой игры

Это может показаться парадоксальным, но тип руководителя действительно имеет значение при заказе деловой игры. Мы много работаем с корпоративными клиентами. Все они очень разные и каждый по-своему уникален и этим интересен.

Тем не менее, клиентов можно и нужно классифицировать. Конечно, можно выделять разные сферы бизнеса, организационную структуру, долю прибыли, которую они приносят компании и много других параметров.

Нам же удобнее всего различать клиентов по модели и скорости принятия решений и по типам руководителей. Для себя мы выявили два типа руководителей.

Специализируясь на создании и проведении различных деловых игр в корпоративном формате, мы теперь по-разному строим общение с ними и формируем коммерческие предложения, исходя из моделей поведения руководителей компании. Итак, наша классификация.

Типы руководителей
Тип руководителя №1

Скажем сразу, трудный и самый многочисленный:

1. У него имеется достаточный опыт как в управлении, так и построении различных бизнес-процессов;

2. Управленец пользуется только стандартными типовыми приемами работы на рынке;

3. Любые нестандартные предложения со стороны коллег и подчиненных отсекаются без рассмотрения;

4. При продвижении компании на рынке основной упор делается на личный опыт или опыт компаний, которые достигли определенных результатов на данном рынке и занимают лидирующие позиции;

5. Основная позиция такого ТОПа: лучше проверенное и откатанное решение, чем экспериментальное и нестандартное. Пусть мы не первые на данном сегменте рынка, зато постоянные.

Предлагать руководителям какие-то инновационные и креативные решения, направленные на обучение и развитие персонала компании или на разработку стратегии, чрезвычайно сложно. Но, тем не менее, с ними тоже и можно, и нужно работать. Главное, тщательно изучить компанию и ее руководителя и подготовить соответствующие речевые модули. Подготовку к переговорам еще никто не отменял! 🙂

Типы руководителей

Тип руководителя №2

Открытый для инноваций, готовый на эксперименты и более легкий в коммуникации.

1. Есть большой опыт как в управлении, так и построении бизнес-процессов;

2. Менеджер редко пользуется стандартными схемами и приемами на рынке. К решению любой задачи подходит нестандартно, тем самым выделяя компанию среди многих прочих;

3. Инициатива и нестандартный подход сотрудников данным ТОПом анализируется, рассматривается, дорабатывается, оптимизируется и реализуется при наличии рационального зерна;

4. При продвижении компании на рынке основной упор делается на новые креативные решения, разработанные в ходе мозговых штурмов, в которых принимают участие сотрудники задействованных в проекте подразделений;

5. Основная позиция данного менеджера: выбирая проверенное и откатанное решение, мы выбираем путь аутсайдера. Мы должны быть только в ТОПе на данном рынке, а новые горизонты открываются только тем, кто готов к инновационным подходам.

С такими руководителями интересно обсуждать и запускать новые проекты, способные совершить переворот на рынке. Готовность пробовать, экспериментировать и учиться на своих ошибках, получая бесценный опыт, позволяет легко реализовывать с ними различные, в том числе и игровые, форматы работы с персоналом.

Читаем также:

Вверх